Obiettivi del progetto:
L’obiettivo del Progetto è quello di supportare lo sviluppo commerciale di un’azienda che opera nel settore della meccanica di precisione, specializzata in lavorazione conto terzi (fresatura, tornitura, montaggio, etc.) attraverso un’attività di Contact Management finalizzata alla presa appuntamento.
Costruzione e Geo-referenziazione del Database:
Durante il processo di creazione del DataBase, è stato identificato come Target di interesse: Costruttori di macchine alimentari, Biomedicale, Packaging, del Centro Nord Italia.
I contatti sono stati inseriti nella mappa digitale per capire meglio la loro distribuzione ed avere una referenza visiva sulle zone in cui operare.
Esito dell’attività di Contact Management
Sono stati individuati 1.697 Prospect.
Sui 1.697 contatti individuati in fase di costruzione della Banca Dati è stato avviato il percorso di contatto telefonico che ha avuto l’obiettivo di profilare i Potenziali Clienti, presentare i servizi e l’azienda e individuare i Prospect interessati a un approfondimento commerciale.
Risultati: sono stati avviati rapporti diretti con 16 nuovi clienti, che hanno generato un fatturato pari a 1.349.000 €
Esempi della scheda compilata per ogni Lead:
