Ricerca distributori di prodotti di cosmesi in Canada

Obiettivi del progetto:

Il nostro cliente è un’azienda specializzata nella realizzazione di prodotti di igiene e bellezza per la distribuzione professionale di cosmesi.

Ci ha contattati per individuare in Canada distributori attivi nel settore e disponibili ad ampliare il proprio portafoglio di offerta.

L’intero progetto è stato costruito sulla ricerca di soli distributori e rivenditori all’ingrosso per via della difficoltà logistica nel rifornire in maniera diretta i singoli punti vendita e negozi privati.

Costruzione e Geo-referenziazione del Database

Durante il processo di creazione del database abbiamo effettuato la ricerca e selezione dei contatti, individuando potenziali rivenditori sulla base degli articoli che il cliente desidera esportare.

I contatti sono stati inseriti nella mappa digitale per capire meglio la distribuzione dei rivenditori ed avere una referenza visiva sulle zone del Paese in cui operare.

Sempre sulla mappa digitale sono stati arricchiti i singoli contatti dei rivenditori con informazioni sulla loro grandezza, tipologia di articoli trattati ed altri dettagli preziosi che hanno consentito di affrontare al meglio la fase del Contact Management.

Esito dell’attività di Contact Management

Sono stati individuati 214 operatori del settore.

Attraverso l’attività di Contact Management sono stati scremati tutti quelli fuori target, oppure non raggiungibili telefonica.

Sui rimanenti 188 contatti il percorso di contatto telefonico è andato avanti per acquisire nozioni importanti sulle loro realtà, con l’obiettivo di fornire informazioni alla rete vendita e fissare appuntamenti per un approfondimento.

Al termine di questa fase sono state gestite 51 presentazioni e fissati 3 appuntamenti con aziende interessate a sviluppare una partnership.

Organizzazione della Missione Commerciale:

Organizzare una missione commerciale richiede una attenta valutazione per stabilire:

In che momento dell’anno organizzarla
Quali aziende selezionare per prime
Il percorso che la rete commerciale dovrà fare per spostarsi e raggiungere ogni potenziale cliente

Assieme al committente sono stati selezionati i distributori più interessanti e la rete vendita è stata formata per arrivare agli appuntamenti con tutte le informazioni e materiale necessario per concludere con successo la missione commerciale.